小而美，很痛苦

柔软时光 · 发表于 2014-10-27 10:13:18

小而美，很痛苦

小而美，很痛苦
——从歌尔收购丹拿说起
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山东省的一家企业歌尔声学购买了音响界里的老大丹拿——这样的新闻在喜欢音响的圈里无疑是今年度最牛的新闻。但收购价只有5000万美元，算起来，最多4亿人民币就把音响圈里赫赫有名的丹拿喇叭给收购了，说到底，人们没有预料到，丹拿这么不值钱。人们以为怎么着，丹拿也要值十几亿人民币吧——依它那么响亮的名头。只可惜，它就值5000万美元。

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丹拿在纯粹的hifi圈里，算得上是第一流的企业，但就这个收购来看，它其实一直是小而美的企业。如果丹拿也是小而美，那么我断定，所有叫得出名字的，有些小名气的音响制造商，都是小而美。
不能不承认，如今古典音乐式微，相关产业的衰退，直接导致音响业的萎靡。而数码音乐的大行其道，则几乎要了古典唱片的命——包子一个接着一个出且白菜价售，就已经证明了此点。80后90后大多是手机IPOD听音乐，谁会置办一套有点模样的音响器材听音乐？当然，会有，但极罕见。我眼力也短，所见用音响听音乐的，多是60后70后。所以，音响企业的小而美，也算是顺应潮流。

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我担心的是，总有一天，CD不会出售，就像当年索尼的随身听如今市面难觅一样，没有谁能阻止潮流的前进。索尼如何？算是当年家电大鳄吧？然而数码潮流中固执地坚守不前，如今怎样？已经是不值一提的企业了。就算丹拿，不是也推出无线的小喇叭以适应市场？据说大证据小证据也没多少销量。我曾在威虹购过一台瑞士SACD机，编号是80几，而这台CD推出市场已经很久。说明什么？销量并没有想象中大。我有朋友，移民瑞士，他说，我曾到你说的什么牛厂去看。了解到，他们的产品90%销售到亚洲。至于登封，据说产品命名竟然直接问香港的代理。香港代理说，你可以叫5系，可以叫7系，但就是不能有4系（4开头的编号，因为亚洲人对4很反感），于是我们可以看到540,750等系列产品，但没有看到登封有4**的产品。朋友还说，基本上瑞士的高端音响，在瑞士没有市场，他们成立之初，就是面对亚洲。我说，欧洲没有吗？他说，据我了解，欧洲人对于音响的要求真是没有亚洲人高。他们更喜欢一体机，在听音乐上，并不愿意如亚洲人一样多花很多钱。朋友还说，很多看身高大上的音响企业，也是订单生意。为什么贵，就是他们产量极少，为了维持生存，只能提高单体产品的价格。还有总代理中间商的利润都要保证。我特别问了他一句，某某瑞士最土豪的那个音响品牌如何？他说，很多瑞士人都不知道，还会惊讶，这种产品为什么卖那么贵还要等那么久？

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小而美，其实并不快乐。
在国外，很多的音响制造商，只是喜欢制造精品给大家，它不一定会获取很大利润，但保证开支少有盈余就好。因为它也根本做不大。这样的企业，还是会受到人们的尊重。但有很多，并不能很好做到收支平衡，所以，也会倒下。而令所有音响制造商感到郁闷的是，他们也有很多看不到未来——总有一天，人们听音乐的方式会被大大简化，用不到那么hifi的器材，就像当年的MP3取代随身听一样，不管多牛的MD随身听CD随身听，都会被无情遗忘与抛弃。这只是时间的问题。还有，古典音乐的产业也越来越不景气——CD虽然不会死，但也不会生机勃勃，黑胶复活也只是伟哥吃后的一阵勃起，没有人看到黑胶拯救音乐音响的希望。音乐大厂最后的出路，就是售卖高规格的数码制品。喜欢用音响听音乐的人们不会越来越多。我身边有人对我说，你听音乐怎么那么费劲？你的这套玩意播小苹果也不过如此。别以为我说的是笑话，或者是个别。

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一时半会，高端的音响企业还不会死。歌尔收购丹拿，也不用太悲观。一时半会，山东人还不会影响到丹拿的品质，但一定会影响到丹拿的产品系列开发，比如，有可能会增加汽车音响的倾向——当然这只是咱的猜测。汽车音响的利润，也许是各大音响厂商都青睐的。比如柏林之声等，很早都涉及了。可以想象的是，几十年过后，再也很难寻找到像丹拿像柏林之声等这样的高级音响企业，也许他们还会存在，但经营的方向一定不会是小而美了，因为他们要生存。而生存就不能这样做。因为90后们00后门，不会捧场，这个是一定的。就像我的儿子不知道罗大佑一样，而我还是会放罗大佑的黑胶。他会用IPOD听属于他们这个时代的音乐——即使，我每天都会听马勒，贝多芬，以及巴赫，但丝毫不能影响他。

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威虹也是一家小而美吧？我接触不多。只是有过几次交易而已。
但曹先生给我留下很深印象，就是很负责任。只是有过几次交易而已。我举一个例子，我有一个机器发回威虹修理，曹先生说，你可以发顺丰慢运，那会很省钱。此言我很感动。虽是不经意一句提醒，但心总是替客户考虑。老周有此生弄事，算是老周幸运。我想，小而美的店，能坚持下去，就一定要做到负责。太多人喜欢音乐而节衣缩食来买音响——由于我也是底层普罗，所以我认识的太多喜欢音响的人都是工薪层，而买回的东西，你不负责到底，就是潜在损失了很多的客户。没有一定的数量的人捧场，一个音响店是绝对维持不下去的。我见过太多的音响店，就是这样死去的——售前热情要死，售后冰冷要死。
祝愿威虹长红吧！

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